O grande vendedor sabe que o importante não é fechar a venda de hoje, mas sim utilizar o conhecimento e as lições da venda feita hoje para vender melhor amanhã.
Ao invés de fazer como a grande maioria dos vendedores e sair por aí celebrando a venda feita, procure refletir sobre o seu trabalho ao se fazer as seguintes perguntas:
1. Como a venda foi feita?
2. O que eu tive que fazer?
3. Onde a venda começou?
4. O que eu poderia ter feito melhor?
5. O que eu devo repetir em uma próxima venda?
6. Quais foram todos os passos que levaram para a tomada de decisão da compra?
7. Como a decisão foi tomada?
8. Quem foi a pessoa que tomou a decisão final de comprar de você?
9. Por onde você deve começar a sua próxima venda?
10. O que cliente comprou de você?
11. Por que ele comprou de você?
12. Como você poderia utilizar essa informação em uma próxima apresentação de vendas?
13. Quantas vezes você teve que ouvir a frase "não temos verba para comprar"?
14. Qual foi o ciclo interno de compra do cliente?
A grande maioria dos vendedores, depois de fechada uma venda, irá simplesmente celebrá-la e desperdiçar a incrível oportunidade que existe de aprender a vender melhor. NÃO SIGA ESSE CAMINHO!
Fonte: www.bizrevolution.com.br