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Grandes Clientes. Quase todo mundo que eu conheço diz que quer atender grandes clientes. Grandes Clientes são fáceis de atender. Grandes clientes é onde as vendas estão. Eles são muito mais lucrativos.
      ERRADO!!!!
      Grandes clientes são perigosos.
      Por que? Porque se você perde um cliente, essa perda pode ser fatal para a sua empresa.
      Nunca deixe que 20% dos seus clientes representem 80% das suas vendas e lucratividade.
      Um dia desses, você pode ser informado por um desses poderosos clientes que eles decidiram consolidar suas compras e por isso eles terão que comprar os seus produtos de outro fornecedor.
      Com um piscar de olhos, você acaba de perder 10% das suas vendas.
      Terrível! Isso não pode acontecer!
      Toda empresa precisa manter os clientes que possui, mas nunca, nunca deixe de ir atrás de novos negócios.
      NUNCA!!!
      JAMAIS!!!
      Portanto, qual é o seu plano de aquisição de novos clientes?
      O que você faria se você perdesse o seu maior cliente?
      O quanto você perderia se você perdesse o seu maior cliente?
      O que você faria se você perdesse 25% ou 50% dos seus negócios de um dia para o outro?
      VENDA TODOS OS DIAS!!!
      A atividade de vendas mais importante que existe é VENDER.
      VENDER não é tirar pedidos!!!
      Se você quer ter um negócio de sucesso, você tem apenas um trabalho a fazer:
      PROCURE POR NOVOS CLIENTES!